新聞標題【民報】復興航空解散 前永興航空公司總經理王義郎分析:投入廉航市場是個錯誤
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復興航空解散 前永興航空公司總經理王義郎分析:投入廉航市場是個錯誤

 2016-11-22 19:44
曾任永興航空總經理王義郎,針對這次復興航空停航解散,他分析原因認為航線太多不符成本,以及廉航衝擊都是主因。圖/張良一
曾任永興航空總經理王義郎,針對這次復興航空停航解散,他分析原因認為航線太多不符成本,以及廉航衝擊都是主因。圖/張良一

早年領軍永興航空創下七年「零事故」紀錄,現在轉戰食品業的第一名店董事長王義郎,針對復興航空公司事件分析指出,除了台灣的航空公司太多以及廉價航空衝擊之外,他認為復興航空投入聯航市場,根本是個錯誤,就好像賣千元牛排的店,卻推出三百元牛排搶自己的客人一樣。

復興航空投入廉航市場不是個好決策

由於復興航空決定解散公司,也顯示航空業經營與管理不易,王義郎以自身航空業管理經驗分析原因,表示在小小的台灣,航空公司、航線都太多了,當然會造成虧損;他說航空公司要順利經營,應該是航班航點都要多,一旦許多地方每天都只飛一兩個航班,根本划不來;他說像是華航台北香港來回幾十班,在香港的人力也可以充分運用,但如果是一天只飛一班的航點,還是得要置放人力,還有機務航務需要管理,這些成本太高,航空公司長期以來這樣的惡性循環,種下日後倒閉的因子。

而對於復興航空和華航分別投入廉價航空的經營,他也不認為是好策略。他說國外很有經驗的廉價航空,都是航線很密集,載客率很高,不是只要投入市場,就可以搶到客人的。

除了有效做好路線開發和成本管控的工作之外,王義郎在永興航空擔任總經理時,就很注重行銷,採取彈性行銷策略,也讓永興航空當時業績蒸蒸日上。他說以前永興航空經營的是台中飛馬公的航線,由於是二十人座小飛機,他每天都盯員工,要他們確實掌握座位報到率,確認訂票者都要順利登機。


王義郎(右二)重視飛安的程度超越任何人,對飛行員和維修師的管理到最嚴謹。圖/郭文宏

行銷要主動 小飛機必須坐到客滿才有效益

王義郎說,當時電腦沒這麼進步,有一次一位家住霧峰的民眾訂機位要去馬公,他要員工前一天就打電話問他是否真的會搭機,民眾說會,當天早上再問一次,民眾卻說可能會來不及趕上飛機;他說他當下請員工表示幫他出計程車錢,請他趕快趕來;他分析說,幫這位民眾出約一百五十塊的計程車費,而當時機票賣七百五十塊,他們還是賺六百塊;且重點在小飛機必須讓它客滿才有效益。

另外他也說,當時他們航空公司和媒體合作辦磯釣賽,不過參加的選手包機飛到了蘭嶼後就變成空機無法回來,這時王義郎也想到辦法,先讓飛機飛到台東,看蘭嶼到台東有沒有客人要坐;然後到了台東要回台北,沒有乘客怎麼辦?他說當時他請航空公司當地的主任,直接去台東火車站找客人,還交代要優先找軍人,他解釋說,第一是坐飛機要身分證,軍人都會帶身分證;另外因為搭自強號從台東回台北要六小時,應該會有軍人想要快點搭飛機趕回來約會,而且他還使出殺手鐧,跟客人表示第一個到第五個人,可以直接用自強號票價讓他坐飛機;這時有軍人表示怕坐飛機不安全,王義郎要航空公司人員再告訴客人,表示飛機從台東起飛後,夜晚燈火通明夜景很美,再吸引他們來搭飛機;果然就有五個人馬上決定改搭飛機,接著第五人到第十人,王義郎把票價再增加一點,然後到最後一個人,票價已經可以賣到兩千塊,飛機也已經客滿。

飛安非運氣 要靠有效管理 從住宿到飲食都不能忽略

除了行銷能力強,王義郎比誰都重視飛安,他說,飛安不是運氣,而是要靠有效管理;當時管理台北飛蘭嶼的航班,他說自己每天早上五點半就到松山機場,看飛行員的訓練狀況和精神狀態好不好,如果萎靡不振或昨天睡不好都不能駕駛飛機。另外為了保證機師能維持最佳的精神狀態,凡是永興航空落地之處,均設置了宿舍。王義郎嚴格規定飛行員在飛行的前一晚,要在晚上6點前住進宿舍,否則隔天就不能駕駛。在與機師開飛安會議時,也經常邀請機師的妻子一起聚餐,藉機告訴家屬,機師的情緒絕對會影響飛安,請太太們如果與飛行員發生爭吵時,一定要告知他,他會讓她們的先生暫停飛行,以保障安全。


復興停航解散,機棚內的飛機,不知何時能再度展翅飛翔?圖/張良一

在永興航空裡,王義郎安排所有飛行員與機務人員住在一起,讓其融洽相處。除了提供三餐,晚上還準備宵夜,共同管理生活起居,並訓練機務人員的專業能力,當飛機需要維修時,隨時都有人來支援。天候不佳時就一律停飛,絕對不拿生命當賭注。正是各方面的深入管理,讓王義郎在永興航空任職時期締造七年零飛安事故的完美紀錄,之後他也以同樣的精神經營食品業,看到復興航空停航也讓他相當感概,希望未來其他的航空業者,也能真正重視飛安,並檢討經營策略,讓國內航空事業更能永續發展。

 

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