新聞標題【民報】社頭織襪芭樂節 成功的城鎮行銷經驗
寄件人 E-mail
收件人 E-mail

社頭織襪芭樂節 成功的城鎮行銷經驗

 2016-12-10 19:07
社頭織襪節九天民俗技藝團表演。圖/彰化縣政府
社頭織襪節九天民俗技藝團表演。圖/彰化縣政府

一年一度的社頭織襪芭樂節,9日起至12日開賣,人潮擠爆。這活動已經成為縣內一年一度的盛會,許多外地人特地跑來搶便宜,今年更是盛況空前,攤商擠滿社頭鄉果菜市場(俗稱「芭樂市」),連市場外馬路旁店家門口也擺了不少攤位,說它是地方政府行銷在地產業最成功的案例亦不為過。

十多年前可不是這樣,雖然很多人知道社頭的襪子和芭樂有名,外地人想到產地購買,卻沒那麼容易,菜市場竟然沒有人賣芭樂;街上也沒有襪子大賣店。

「幾乎家家戶戶都種芭樂,要賣給誰啊?」水果攤商看似理所當然的說。

襪子更不用說,雖然縣府不斷強調,社頭的襪子最盛時期,北美洲每兩位男士中,就有一人穿的襪子來自社頭;雖然你看到很多大小工廠林立,甚至很多家庭都以包裝襪子作為主婦的外快收入來源,想找一間襪子專賣店卻遍尋不著。

2001年,社頭鄉第一位經營織襪大廠的鄉長,也是首位女性鄉長的魏陳春惠,有感於鄉內各大小襪廠每到年終都有庫存的壓力,一般都是論斤論噸賣給中盤商,廠商其實是賠錢的,也就是「賣貨頭,削貨底」。

為了替襪廠銷庫存,也為了行銷社頭特產,她決定辦理織襪及芭樂節,她選在秋冬之交芭樂最好吃的時候辦理芭樂節,又唯恐民眾挑芭樂買了就走,難以炒熱現場氣氛,因而邀請襪廠一起舉辦,讓參觀民眾逗留時間可以延長;到了年底耶誕節前後,天氣慢慢轉涼,復因年度預算的關係,再辦一場以襪子為主、芭樂為輔的年度行銷活動。

「第一年舉辦時,大家都不看好,有人質疑說,社頭家家都在做襪子,你在那裡辦展售,誰來買啊?」也有人建議她不如到台北舉辦,魏陳春惠說,要那麼多家廠商及芭樂農把一大堆襪子芭樂載到台北,萬一賣不完又載回來,那不是很丟臉嗎?

在各方爭論不休之際,她決定在社頭開辦。第一年花費公所預算37萬元,所有人都不看好,廠商也在觀望,她這37萬就是用來印製兌換券,每一攤位補助3千元額度,辦法是顧客持兌換券購買後,廠商再以兌換券到公所換現金。

參加的廠商還是很少,她於是發動自家織襪廠擺了十幾個攤位撐場面,又有幾家廠商存著贊助的心理一起參與。

為了炒熱氣氛,鄉公所卯足全力,只以1萬元搭舞台及裝設音響,鄉長及公所員工輪流擔任司儀,她還邀請時任縣長的翁金珠,兩位女性首長帶領社頭鄉公所及代表會代表一同上台走秀。

「我看模特兒走台步的方式和我們平常走路不太一樣,腳步是交叉前進的,我就學她們走路的方式,走起來真的就會自然搖擺,想不到新聞媒體報導竟說:『鄉長穿絲襪走秀,頗有模特兒的架勢』,實在是為了行銷社頭,只好撩落去啦。」魏陳春惠回想起來還是忍不住邊說邊笑。

她還辦理全鄉24村的農產品比賽,優勝者可得獎,以此拉抬人氣。

就這樣,她堅持每年舉辦織襪及芭樂節,兩三年下來,知名度大增,人潮也越來越多。魏陳春惠又去爭取興建地方產業館,她還拜託產學各界的幫忙,才終於把產業館興建在芭樂市,又因部分芭樂農對產業館興建在芭樂市有意見,頗經過一番功夫的協調才終於搞定。產業館命名為「織足藏樂館」則是由明道大學的莊財福教授幫忙想的。

後來因為經濟部中小企業處有意推動一鄉鎮一特色的行銷輔導,選定社頭織襪業,每年都會撥款補助辦理。因為每年舉辦的時間多在耶誕節前後,主辦單位還曾以襪子製作耶誕樹來吸引客人,十幾年辦下來,知道有這項活動的人越來越多,許多外縣市人士還會特別前來檢便宜順便旅遊,每次活動人潮都把小小社頭鄉街道擠爆。

今年的活動現場,有全國最大的織襪精品展售、MIT精品展售、農特產品、社頭鄉地方農特產品展售暨關懷弱勢公益活動、地方小吃,還有達德商工在周六及周日的現場,備有2000份創意美食以及特色飲品免費品嘗等,更有有獎徵答、發票換好康,憑11、12月份發票兩張兌換精美襪子一雙(數量有限,送完為止)。

10日晚間還有煙火秀,更邀請到情歌王子潘裕文及鄰家女神-愷樂等知名藝人與現場樂團帶來精彩演出,並安排抽獎活動,備有多項豐富的大獎禮品,包含電動機車、液晶電視、冰箱、洗衣機等,眾多精采活動,歡迎全國鄉親共襄盛舉。

主辦單位雖然在活動周邊向農民租借收割後的農地,作為臨時停車場,但今年因為前不久下了幾天的雨,農地含水量高,太重的車子一不小心就卡在農地進退不得。

最方便的方法是下高鐵彰化站,或社頭火車站前都有接駁車,搭接駁車前去,有賣吃的更有紡織品的展售,達德商工學生還特地在現場幫遊客理髮,還有其他許多好康可拿。11日是最後一天,想挑優質又廉價的國產襪,何妨來個社頭一日遊。


社頭織襪芭樂節開幕典禮-現場人潮圖/彰化縣政府


社頭織襪節圖/陳婉真


社頭織襪節達德學生義剪​​圖/陳婉真

相關新聞列表
生活食堂